順應(yīng)趨勢品牌轉(zhuǎn)型屈臣氏欲做美妝界的小米

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文章出處：作者：人氣：-發(fā)表時(shí)間：2018-10-15 15:00:00

屈臣氏物流近期了解到，近20年，互聯(lián)網(wǎng)給我國和我國經(jīng)濟(jì)帶來了很大的變化。其中一個(gè)比較重要的就是互聯(lián)網(wǎng)營銷理念。何謂互聯(lián)網(wǎng)營銷理念？簡單來說，就是通過在大量流量的基礎(chǔ)之上，對(duì)商品和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)惠處理，使其慢慢擴(kuò)大粉絲群體，而非常終產(chǎn)生比較可觀的品牌溢價(jià)。在這個(gè)方面具有代表性的當(dāng)屬小米。自從2010年創(chuàng)立以來，小米一直就堅(jiān)持“年輕人的發(fā)燒手機(jī)”，依靠較低的價(jià)格，優(yōu)秀的配置和服務(wù)而收獲了大量的年輕人市場并于近期在香港證券交易所成功上市。這堪稱是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的，電子產(chǎn)品的又一勝利。

　　既然如此，美妝零售產(chǎn)品能不能復(fù)制小米的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？在這個(gè)問題上，百年美妝零售巨頭屈臣氏就給我們一個(gè)很好的答案。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家透露，今年起，屈臣氏集團(tuán)將與小米達(dá)成戰(zhàn)略合作，屈臣氏位于大陸的3000多加門店，將會(huì)加入小米產(chǎn)品的銷售與支持。這被外界看做是屈臣氏不甘落后于新零售潮流，欲收獲新生代年輕人市場的一個(gè)標(biāo)志舉動(dòng)。

　　屈臣氏這樣做，并非是無中生有。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年前，屈臣氏在國內(nèi)市場每年均維持著兩位數(shù)的增長速度，這是屈臣氏非常為高峰的時(shí)段。但是，在隨后的2016、2018年，屈臣氏連續(xù)兩年業(yè)績下滑，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了這么巨大的變化，著實(shí)讓人感嘆市場變幻莫測。英脈物流高級(jí)副總裁陸兆聲認(rèn)為，在對(duì)物流費(fèi)用進(jìn)行改革之外，屈臣氏積極與小米等品牌進(jìn)行合作，對(duì)于自身發(fā)展，具有積極意義。

　　有的業(yè)內(nèi)專家將屈臣氏的業(yè)績下滑視為一種必然。屈臣氏歷來奉行“人海”戰(zhàn)術(shù)，不僅在國內(nèi)擁有3000多家門店，而且在世界上還收購了許多的零售品牌和門店，在歐美都具有一定的影響力。但是，隨著國內(nèi)新零售節(jié)奏的興起，以往為屈臣氏所忽視的線上渠道開始成為了新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。此外，近幾年批量崛起的國產(chǎn)化妝品牌，憑借其對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化心理的深度理解和尊重，也占據(jù)了一部分的市場份額。某種意義上，屈臣氏對(duì)于供應(yīng)商收取的進(jìn)場費(fèi)用，也在無形之中削弱了屈臣氏的產(chǎn)品競爭力。

　　單是看小米的成功，我們相信屈臣氏能夠取得業(yè)績回升。屈臣氏物流認(rèn)為，一方面，小米擁有海量的年輕消費(fèi)群體，通過與小米合作，屈臣氏能夠獲取這些粉絲資源；另一方面，通過屈臣氏的海量門店銷售小米手機(jī)，對(duì)于小米的品牌的轉(zhuǎn)型和進(jìn)軍海外，也是一個(gè)非常好的契機(jī)。

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